Saiba como apontar um mentiroso em 30 segundos ou menos

Técnicas avançadas, práticas de
interrogação e detecção de mentiras

Você já ouviu isso antes?

• Ligo para você amanhã;
• Ouvi coisas boas sobre você;
• Eu nunca fiz isto antes;
• Pensarei no assunto;
• Eu estava com meus amigos(as);
• Eu sou mulher de um único homem (ou vice versa);
• Não é nada pessoal;
• Você pode contar comigo.

Ou já está cansado de:

• Amar a pessoa errada;
• Cair nas velhas armadilhas;
• Contratar quem não devia;
• Alguém tirando vantagem de você.

Você está cansado de ser enganado e iludido? Finalmente você vai saber como acabar com as mentiras e descobrir a verdade em qualquer situação ou conversa usando técnicas explicadas de forma fácil e simples. Assim você vai saber com surpreendente precisão se está ou não sendo enganado.

Além de detectar a mentira, você vai saber como induzir qualquer pessoa a dizer a verdade utilizando técnicas de psicolinguística e PNL. Use essas técnicas em qualquer situação, desde conversas casuais e entrevistas, até em situações românticas. Você nunca mais será enganado(a).

Saiba como apontar um mentiroso
em 30 segundos ou menos!

Este curso em áudio CD é o resultado de uma pesquisa que durou anos para unir várias fontes para expor o assunto na forma mais abrangente, prática e fácil de entender. Robert combina 3 correntes principais em seu estudo para detecção de mentiras: LINGUAGEM CORPORAL, ATITUDE PSICOLOGICA DO MENTIROSO e ANÁLISE VERBAL.

O curso está repleto de exemplos ilustrativos e interessantes de situações hipotéticas para ajudá-lo a evitar que alguém tire proveito de você e para lhe dar uma vantagem real.

Aplique essas técnicas e nunca mais seja enganado. Enquanto a maioria das pessoas se acha muito boa em detectar mentirosos, décadas de pesquisas tinham mostrado que esta não é uma verdade.

A habilidade de detectar mentirosos de uma pessoa mediana é totalmente aleatória. Em outras palavras, suas chances de apontar um mentiroso usando uma jogada de moeda podem ser mais confiáveis do que se você tentou usar suas habilidades mentais. Por outro lado, isto também significa que se você conta uma mentira, suas chances de se safar e ter sucesso em enganar a outra pessoa são até boa demais.

Até mesmos pessoas cujas suas profissões envolvem detecção de mentirosos não conseguem ter uma melhor taxa de sucesso que as pessoas comuns, aliás, juízes, advogados e policiais até desempenham pior do que pessoas comuns porque a experiência dessas pessoas faz com que elas fiquem mais desconfiadas, fazendo com que pessoas inocentes sejam acusadas de tentar enganar enquanto na verdade estão dizendo a verdade.

Pense desta forma: Se acha que todo mundo é mentiroso, então vai apanhar muitos mentirosos, entretanto, vai apanhar também pessoas que foram acusadas falsamente.

Não importa quem conduza a investigação. Se é feita por oficial, investigador, promotor e advogado, um comitê da CPI, a entrevista do suspeito, vítima, testemunha, informante é um elemento crítico de qualquer investigação.

Recursos preciosos na forma de dinheiro, mão de obra, tempo, equipamentos podem ser gastos porque o interrogador / entrevistador fracassou na tarefa de avaliar corretamente a credibilidade da informação dada a ele durante a entrevista.

Como uma parte integral da investigação criminal, um completo e detalhado processo interrogatório fornece uma visão interna para os elementos psicológicos do suspeito ou vítima. A interrogação também fornece entendimento maior dos detalhes e evidências fornencidas.

Detectar mentiras é uma habilidade que você vai carregar com você para o resto da sua vida. Porque uma vez que você projeta uma imagem de uma pessoa que não pode ser manipulada ou enganada, isso significaria que:

• Ninguém vai trapacear você!
• Ninguém vai iludir ou enganar você!
• Ninguém vai trair você!

Linguagem corporal comparada
com técnicas de análise verbal

Quando nos comunicamos com as pessoas ao nosso redor, fazemos isso através da nossa voz e expressamos nossos sentimentos, pensamentos e desejos. Entretanto, a mensagem verbal representa apenas uma porção da nossa comunicação. A outra parte diz respeito a comunicação através do nosso corpo. Nós chamamos essa forma de comunicação de Comunicaçao A Verbal.

Ela as vezes representa bem mais do que a comunicaçao verbal. As pessoas ao nosso redor podem nos contar algo, entretanto, sua linguagem corporal é totalmente contraditória. Esses conflitos se manifestam na forma de comunicação a verbal (linguagem corporal). E podemos usar essas formas de comunicação para detectar mentiras.

Para a maioria das pessoas, mentir numa forma conciente gera algum grau de estresse. Este estresse, acaba chegando a superfíce na forma de linguagem corporal que significa que a pessoa está mentindo.

Este é o processo que o Polígrafo (aparelho detector de mentiras) usa para detectar mentiras. O Polígrafo, mede os batimentos cardíacos, taxa de respiração e pressão sanguínea. Quando ocorrem mudanças anormais durante a interrogação, é um sinal que a pessoa está sendo colocada sobe estress. Até mesmo, quando a pessoa investigada alega que não fez aquilo, o polígrafo, está detectando estress que indica que ela está mentindo.

Enquanto é bem improvável que alguém possa detectar a taxa dos batimentos de uma pessoa só de olhar para ela, há outros sinais de comunicação a verbal que você pode reconhecer e que podem indicar que a pessoa não está dizendo a verdade. Já vimos alguns desses sinais neste mini curso, mas...

Apesar do fato que esses sinais são úteis, há vários motivos por que um entrevistador não deve focar apenas na linuagem corporal. De fato, há especialistas que alegam que você até pode ignorar TOTALMENTE a linguagem corporal e concentrar apenas na análise verbal das declarações.

O motivo para isso é que quando analisamos a linguagem corporal, frequentemente ignoramos sinais OBVIOS de uma mentira encontradas nas frases que o sujeito usa. Isso é muito importante porque as palavras das pessoas frequentemente traem elas. Pode ser apenas duas ou três palavras que podem dar a você um veredicto de 99% de exatidão sobre o nível de honestidade de uma pessoa. Se você foca nas mãos, pernas, olhos, etc, vai ignorar essas palavras críticas que indicam, não, corriga isso, gritam: MENTIRA!

Calibramento da pessoa

Para fim de interpretar a linguagem corporal de forma eficaz, você tem de estabelecer o que é considerado normal no comportamento não verbal da pessoa. Este processo nós chamamos de CALIBRAÇAO. Isso fazemos no início da entrevista quando você bate papo com seu sujeito e faz perguntas não ameaçadoras do tipo, onde você mora? Quantos anos tem, etc.

Mais tarde, quando fazemos perguntas sensíveis a respeito do assunto que investigamos, podemos comparar o comportamento dele durante essas perguntas com o comportamento dele quando estava batendo papo causal com você. Baseado neste calibramento, podemos determinar se o sujeto mentiu ou não.

Aqui o problema principal da
análise da mentira baseado na
linguagem corporal

1. O que acontece quando você não pode estabelecer o que é comportamento normal porque não bateu papo com ele antes. (por exemplo, caso você queira saber se um sério senador mentiu quando foi entrevistado na TV, você não pode porque a fase do calibramento já foi feito no início da entrevista e foi editado e cortado do filme que levou uma hora para gravar, mas a TV mostrou apenas 10 minutos dele.
   
   
2. O segundo problema com a análise da linguagem corporal é o fato simples que ela não é específica. E esta generalização representa um sério problema para nós. Por exemplo, você pergunta ao seu colega se ele saiu com uma certa garota e ele pode dizer que não, mas quando ele disser isso, ele também coçou sua nuca e tentou ajustar seu colar.
   
   O que isso significa? Será que ele estava mentindo? A verdade é que não sabemos com certeza. Apesar da sua ação que mostrou nervosismo, ele ainda pode ser a pessoa que acabou de dizer a verdade. A linguagem corporal pode nos mostrar se a pessoa está sob estress e nada mais. Porque? Porque o estress não significa SEMPRE que a pessoa está mentido. Ela pode estar estressada com a pergunta, e isso não quer dizer que ela está mentindo.
   
   
3. O terceiro problema com a análise da linguagem corporal como método principal de detecção de mentiras é o fato que ela necessita da sua presença. Se você não está cara a cara com a pessoa que está investigando, ou se não está assistindo pelo menos um vídeo, você não pode saber nada.
   
   Mas no método da análise verbal você nem precisa ficar na frente e nem precisa ver a pessoa. Uma conversa telefônica pode apontar se há ou não uma mentira. Até mesmo uma declaraçao escrita ou até uma carta antiga pode servir. Basta ler entre as linhas para saber se a pessoa está mentindo.

De modo geral, o processo da análise verbal que vai aprender neste curso:

• O que procurar na fala da pessoa?
• Quais palavras são típicas de uma pessoa mentirosa?
• Quais pronomes a pessoa usou em sua fala?
• Será que a pessoa foi consistente com o uso dos pronomes?
• Será que foi consitente com o uso e o tempo dos verbos?
• Será que usou um dicionário inteno que é diferente do dicionário interno da população em geral? (por exemplo: a palavra GAROTA, significa o quê? Uma menina, de 10 anos, 15 anos, 19 anos? Um pedófilio pode alegar para ele mesmo usando seu dicionário interno que ele não abusou de uma GAROTA. Porque para ele, ela já é um adulto e não uma criança).
• Será que a pessoa responde a pergunta?
• O que de fato ele contou para nós?
• O que de fato ele não contou e deixou subentendido?
• Como a história desenvolveu?
• Como as referências do tempo cabem na história da pessoa?
• E muitos outros parâmetros. Este é o motivo porque organizações policiais tais como o FBI e outros no mundo todo estão começando usar esses métodos de análise verbal em conjunto da análise da linguagem corporal.

A sinopse do curso
(6 horas e 22 minutos)

A) Barreiras internas à verdade:

1. Mentindo para si mesmo.
2. Opiniões, atitudes e crenças.
3. Não deixe suas emoções interferirem.

B) Sinais visuais de uma mentira
Linguagem corporal - O corpo nunca mente

1. A retratação do corpo.
2. Ocultando algo.
3. Mostrando movimentos artificiais.
4. A linguagem dos olhos.
5. Ocultação inconsciente.
6. Sorriso que não parece feliz.
7. A cabeça se move.
8. A postura de quem mente.
9. Procurando uma saída.
10. Se não tocar em você, provavelmente a pessoa está mentindo.
11. O dedo que nunca aponta.
12. Bloqueios, barreiras e obstáculos.

C) Indicações gerais de uma mentira baseada no conteúdo verbal ou na atitude do mentiroso

1. Alivio no fim da pergunta! Que bom que terminou.
2. O exagero.
3. A resposta exata.
4. Sugestão negativa.
5. Reações nervosas
6. O falso moralismo.
7. Montes de mentiras.
8. Incrível, incrível, incrível.
9. Resumo.

D) Os sinais verbais da mentira

1. Uso de frases semelhantes para resposta quase automática.
2. Sou um santo, por isso sou acima desse tipo de coisa.
3. Quanto mais enfático, mais teatro, maior deve ser seu cuidado.
4. O falho freudiano.
5. Nunca acredite em alguém que disser isso.
6. Como se atreve a me acusar.
7. Você pode repetir a pergunta por favor?
8. O silêncio é revelador.
9. Deixar subentendida uma resposta não é responder.
10. Mas que inteligente!
11. Não se deixe ridicularizar.
12. Acabou nosso estoque.
13. Os números.
14. A propósito

E) Formas de comunicação

O jeito de comunicar:

1. A rapidez da resposta;
2. A ênfase dá o sentido.
3. Compensação.
4. As perguntas e afirmações não devem soar da mesma forma.
5. O resmungar.
   

F) Táticas para detectar mentiras em conversas casuais e genéricas

1. Faça uma pergunta.
2. Acrescente um fato que não seja verdadeiro.
3. Uma confirmação do fato.
4. Aumente o fato.
5. Protegendo terceiros.
6. O jogo do poder.
7. Para não ferir seus sentimentos.
8. Uma questão de opinião
   - como desvendar a opinião verdadeira da pessoa.
9. Eu não sei! Como lidar com esta declaração neutra.
10. Me sinto constrangido!
11. Dividir e conquistar: como interrogar duas pessoas.
12. Confiança profissional.
13. Não sei e não quero saber.
14. Eu ouvi dizer...
15. Conduzindo a conversa.
16. Obtendo uma resposta mais específica.
17. Use palavras que induzem a verdade.
18. Assumindo o controle.

G) Linhas gerais para interrogatório:

As 3 posturas para se posicionar para o ataque verbal

1. POSTURA 1: Não Acuse – Insinue./
2. POSTURA 2: Use situação semelhante.
3. POSTURA 3: Ironizando - Isto não é surpreendente?!

H) Técnicas interrogatórias agressivas

• Técnica interrogatória 1: Questionamento direto.
• Técnica interrogatória 2: indução.
• Técnica interrogatória 3: O elemento do tempo na confissão.
• Técnica interrogatória 4: Suposição direta / um tiro no escuro.
• Técnica interrogatória 5: Quem eu?
• Técnica interrogatória 6: Acusações ultrajantes.
• Técnica interrogatória 7: Por que razão?
• Técnica interrogatória 8: A confirmação por meio de terceiros.
• Técnica interrogatória 9: A reação em cadeia.
• Técnica interrogatória 10: O elo perdido.

I) Fase trêstecnicas para induzir confissão.
Como utilizá-las para obter a verdade

• Não esqueça de premiar alguém que decide contar a verdade (oferecendo incentivos).
• Técnica para induzir confissão 1: Foi realmente um acidente.
• Técnica para induzir confissão 2: O bumerangue.
• Técnica para induzir confissão 3:
  A verdade ou as consequências!
• Técnica para induzir confissão 4:
  Fale agora ou cale-se para sempre.
• Técnica para induzir confissão 5:
  Eu detesto fazer isso, mas você não me deixa outra escolha.
• Técnica para induzir confissão 6:
  Acho que você não é capaz de fazer isso!

J) Técnicas de análise verbal das declarações / frases

1. A diferença entre análise verbal e técnicas
   de análise de linguagem corporal.
2. O que você deve procurar nas frases?
3. Escute bem para o que é dito entre as linhas.
4. Será que ele respondeu a pergunta?
5. Há algo que ele não contou para nós?
6. Procure marcadores de tempo.
7. Procure palavras diminuadoras de credibilidade.
8. Procure palavras típicas dos mentirosos.
9. Investigue mais quando encontra inconsistência
   no tempo dos verbos.
10. Investigue mais se os pronomes são inconsistentes.
11. Procure inconsistência nas definições das palavras
    - verifique se o dicionário interno da pessoa
    é coerente com o seu.
12. Exemplos de investigações.

K) As últimas tecnologias para detectar a verdade

• Brain Fingerprints pode oferecer o melhor
  caminho para detectar mentiras.
• Polígrafo – como enganar a máquina.
• Voice Stress analyzer – analisador do estresse da voz.
• Outros métodos

Apresentação de 6 horas em 6 áudio CDs + manual digital dos mapas mentais para acompanhar as lições Pagamento à vista: por: R$ 159,90 + Frete: GRÁTIS Pagamento a Prazo*: Em até: 12 x R$ 15,11 * Parcelas com taxas de serviço 1,99% a.m.

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