Como administrar, motivar e gerenciar sua equipe de vendas

Vendas sobem e caem, clientes novos surgem enquanto outros, considerados clientes da casa desaparecem rapidamente. Qualquer empresa sofre um atrito que diminui gradulamente o número dos seus clientes. Qualquer empresa luta para se abastecer com um fluxo estável de clientes potenciais e qualquer empresa precisa aumentar as suas vendas não apenas para sobreviver, mas para avançar no mercado.

• Você já refletiu qual é a taxa de atrito de clientes
  em sua empresa?
• Você já calculou a taxa de fechamento de um
  prospecto que chega a falar com você?
• Ou já calculou a taxa de marcação de reunião
  com um cliente potencial?
• Ou já pensou sobre a venda como um
  processo linear de eventos controlados?
  Ainda não? Então você deve!

O processo da venda é um jogo de números, mas não só números, mas uma combinação de conhecimento da psicologia humana junto com uma série de técnicas verbais, conhecimento do produto e o mais importante, a disciplina para fazer todo este processo acontecer. Toda esta disciplina será administrada pelo gerente de vendas.

Administrar um equipe de vendas é a chave para o sucesso da sua organização! Afirma Robert Abraham, um dos maiores treinadores em vendas no Brasil. Este programa especial está dirigido especificamente para gerentes de vendas ou empresários que trabalham ou dependem de suas equipes de vendas para atingir seus objetivos financeiros.

Se você está lutando em sua empresa só para sobreviver até o fechamento do mês, então pare com tudo! Não venda mais nada, não faça nada! Ouça esses Cds que foi projetado específicamente para gerentes de vendas.

Nesta apresentação Robert destilou e resumiu sua vasta experiência em vendas e gerência de vendas para nossa realidade brasileira. Robert, que foi treinado sob a diciplinada e a desenvolvida tradição de vendas nos EUA com as maiores organizações em vendas. Nos EUA, as empresa investem milhões de dólares e meses em treinamento para seus vendedores. A cultura de vendas é diferenete e muito mais agressiva, expressiva e exigente. Por exemplo, Robert foi obrigado a escutar, em sua época, áudio cassetes de treinamento em vendas cada vez que seu carro se movia. Esta obrigação ele passou mais tarde para as equipes que ele gerenciou. A ênfase em técnicas de abordagem dinâmicas, técnicas de apresentação, técnicas de fechamento são muito evoluídos. Como gerente de vendas ele chefiou um dos mais bem sucedidos escritórios imobiliário em Nova York e antes disso, trabalhou como vendedor e foi campeão de vendas em várias empresas norte americanas.

Após a sua chegada no Brasil, ele aplicou sua vasta experiência para o mercado brasileiro e treinou dezenas de empresas e seus chefes de vendas com muito sucesso. Neste programa especial, você vai saborear um pouco do jeito do treinamento norte americano em vendas. Se você espera uma explicação teórica de uma torre de marfim acadêmica, ou de um esnobe bem vestido que chegou de uma faculdade famosa, mas que nunca vendeu nada em sua vida, esqueça! Porque este programa é o mais avançado e com pés no chão do que qualquer outro programa de treinamento em vendas.

Ouça os conselhos e técnicas detalhadas de como você deve prosseguir para atingir mais com seus vendedores e torná-los craques em vendas.

Você vai aprender tudo o que um gerente de vendas deve saber para estimular seus vendedores e criar uma explosão repentina de vendas em sua organização.

Usando estas técnicas você vai aprender:

• Como estabelecer SDP Standartes De Performance
  em sua organização.
• Qual é o segredo de uma organização de vendas em ascenção.
• Como criar um time de campeões e motivá-los para o sucesso.
• A chave SWAN para recrutar bons profissionais de vendas.
• Como treinar e motivar seus vendedores.
• Como aplicar “o modelo da fábrica” para sua organização
  e concentrar no que é realmente importante.
• Como usar “a fórmula do 3” no recrutamento.
• Como estabelecer metas e o que realmente você deve monitorar.
• A regra de 80/20 em relação a sua equipe de vendas.
• Como cultivar campeões em sua organização.
• Como transformar uma organização em decadência nas vendas
  para um organização com ritmo acelerado em vendas.
• Atividades X Resultados - O que realmente você deve
  monitorar e inspecionar.
• Como faturar mais com o conceito do “Apagador”.
• Como usar sessões de Brain Storming para resolver
  problemas específicos em sua organização.
• Como demitir os vendedores improdutivos.
• Como adaptar seu estilo de liderança para alcançar mais.

e muito mais...

O conteúdo deste curso reflete anos de trabalho, envolvendo pesquisas, casos reais e intercâmbio de informações entre renomados consultores do mercado, com experiências nacionais e internacionais.

Esta apresentação está direcionada para vendedores, diretores, gerentes, profissionais de RH, consultores, empresários, empreendedores, franqueadores e franqueados, prestadores de serviços ou qualquer pessoa ou organização com seus trabalhos focados no aumento de lucros pelo aumento de vendas, retenção e, fidelização de clientes.

Um curso obrigatório para
qualquer empresário!

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