Truques e segredos de negociação do mundo real. Técnicas e macetes para aprender a negociar.

Truques secretos e macetes estranhos de negociação!

Você conhece aqueles cursos filosóficos sobre a negociação? Robert Abraham vai ensinar você técnicas de negociação bem **sujas**. De fato, ninguém ensina com tanta honestidade e franqueza essas técnicas e isto é o resultado de uma experiência do mundo real e não de um professor que fala de uma torre de marfim acadêmico.

ROBERT VAI ENSINAR VOCÊ O QUE APRENDEU NA FAMOSA ESCOLA CHAMADA HARD KNOX (A ESCOLA DA VIDA DURA)

O maior especialista em negociação do Brasil, fez algo inédito - mostrar tudo o que seus vendedores e representantes precisam saber para enfrentar a guerra de preços do dia-a-dia. São segredos que somente os grandes negociadores conhecem e não revelam para ninguém.

Você e sua equipe vão mudar a maneira como enfrentam a negociação. Descontos, pressão e ameaças e até táticas anti-éticas, serão coisas do passado. Porque? Porque uma vez que você conheça esses truques, nunca mais cairá nessa. Com as dicas deste curso a situação vai se inverter. Mais poder e autoconfiança, mais negócios fechados e uma grande quantidade de autoestima para negociar de igual para igual com qualquer pessoa.

São 30 anos de experiências práticas condensadas em apenas 6 áudio CDs. Divertido e dinâmico, Robert Abraham vai lhe mostrar o caminho das pedras, o que você deve fazer passo-a-passo para se tornar um negociador imbatível.

Robert que lecionou para milhares de executivos no Brasil e no mundo, mostra novamente que seus ensinamentos não eram o resultado de aprendizagem afastado do mundo real, mas sim, aprendizagem através de experiências amargas da vida dura. Ele ensina neste programa intensivo como prever o comportamento de quase qualquer pessoa através das leis psicológicas naturais. Assim você vai saber como negociar com qualquer pessoa com poder.

Robert ensina truques sujos e práticos numa forma tão honesta (e até cruel), não com o objetivo de manipular, mas de se proteger contra vendedores astutos ou compradores e trapaceiros.

Você se sente ofendido?
Você não está sozinho.
Todos nós já passamos por isso!

Robert mostra neste programa como você era vitimizado no passado, tanto como vendedor, quanto como comprador. Não seja ofendido, a verdade é algo bom de enfrentar porque agora vai saber exatamente os truques que os outros usam contra você e como contra atacar.

O mundo lá fora é cruel e a menos que você saiba como enfrentá-lo com sabedoria exclusiva, você vai perder. Uma vez que você ganhe os segredos ensinados neste programa, você vai ficar imunizado para o resto da sua vida. Robert ensina neste curso dinâmico os macetes numa forma prática e fácil de lembrar.

Você negocia todo dia na sua vida pessoal e profissional. A pergunta a ser feita seria: você é um bom negociador? Agora você pode aprender os mesmos truques, macetes e táticas utilizadas na escola de Harvard University Project e as mesmas técnicas utilizadas pelos negociadores empresariais internacionais, políticos e líderes mundiais.

Veja o que você vai aprender neste curso intensivo de 6 horas:

• 6 razões para que você sempre peça mais do que espera
  obter e até quanto mais você precisa pedir.
  
• 3 razões porque nunca deva dizer SIM a primeira oferta.
  
• Porque você sempre negocia R$ e não porcentagem.
  
• Como fechar negócios até mesmo contra competidores
  com preços menores.
  
• 4 erros fatais de negociação de vendas e compras
  para evitar a qualquer custo.
  
• 6 táticas de apertar os botões de pressão sobre o
  outro lado sem conflitos.
  
• Truques anti-éticos e como identificá-los e proteger-se.
  
• 12 maneiras comprovadas que fazem as pessoas
  acreditarem em você.
  
• Como usar os truques de mau garoto, bom garoto,
  o espantalho, o arenque vermelho, a isca, o vendedor
  relutante, a batata quente, etc.
  
• Princípios e mandamentos que você deve sempre
  seguir em suas negociações.
  
• As coisas que seu oponente diz e que nem sempre são
  verdadeiras. Como identificar e realmente entender as
  mensagens sutis e dicas escondidas nas frases de seu
  oponente.
  
• Como usar frases mágicas e bem cronometradas para
  virar o jogo e ganhar mais.

Este programa fará com que você adquira um poder real sobre seus oponentes, poder que usará para aumentar suas vendas sem conceder descontos e incentivos desnecessariamente. No instante em que você começar este programa já se tornará um melhor negociador, com mais segurança e poder para negociar e aproveitar qualquer tipo de situação. Adquira seu curso em áudio CDs agora e veja o poder que vai ganhar em qualquer situação.

Veja o que alguns dos nossos
clientes dizem sobre o curso:

Comprei seu curso Truques de Negociação e inicialmente achei que seria mais um curso como todos, mas para minha surpresa descobri que ele é um curso super prático e divertido e repleto de técnicas. Admito que já fiz outros cursos (bem abstratos e com muitas teorias) mas seu realmente foi o mais prático de todos. Pretendo comprar todos seus cursos. Hoje posso dizer que estou pronto para enfrentar o mundo dos negócios pois eu sei como negociar com segurança. Parabéns!
Jonathas R. - São Paulo

Comprei seu curso e decidi usar as técnicas imediatamente. Já na minha primeirea negociação recuperei o que investi. Usei a técnica da MORSA e fiquei surpreendida com a reação do vededor. Ele me deu de cara mais de R$ 145,00 em descontos.
Milena Santos J. - São José do Rio Preto

Parabéns Robert, este curso superou TODAS minhas expectativas. Você deve divulgá-lo mais. De todos seus cursos achei que este realmente foi o melhor ou um dos melhores (Todos seus cursos são uma achado) Gostei também sua abordagem ética. Você ensina como negociar com crueldade mas também com o coração. Acho que é uma questão de ponto de vista, mas o fato que você ensina isso me impressionou bastante sobre sua pessoa.
Ronaldo Trielli - São Paulo

É engraçado como suas técnicas são usadas e como é facil prever como a outra pessoa reage. Sou vendedor e sempre achei que essas técnicas dá negociação são apenas para compradores. Você de fato ensina isso para ambos os lados, compradores e vendedores. Se eu soubesse essas técnicas antes poderia ficar com uma comissão bem maior em muitas das minhas negociações.
Salvador C. Carmo - Rio de Janeiro

Trabalho como mediador judicial. Na minha empresa passei por vários cursos de negociação presenciais. Quando cheguei a comprar seu curso, não esperava que ele poderia me ajudar tanto. A forma clara e a lógica atras de cada técnica e os exemplos práticos que você usou são impressionantes, mas o que foi o mais impressionante foi a técnica que você usou para memorizar todas as técnicas. (Conheço você do curso Power Memory que foi excelente), mas mesmo sem o curso Power Memory, usei seu método e cada vez quando enfrento uma situação que necessita uma negociação, faço aquele truque para passar pela sequência. Olha, IMPRESSIONANTE!
Luis S. - Brasilia- DF

Eu não sabia se devo chorar ou rir pois posso lhe declarar que até fazer seu curso fui, eu era conhecido como o maior ingênuo. Caí em quase todas as armadilhas que você descreveu. Eu até cheguei a entrar numa negociação de compra e pagar MAIS do que o vendedor pedia inicialmente (Foi assim, ele me deu o preço do carro, e eu respondi, puxa... barato. 5 minutos mais tarde ele achou uma desculpa para adicionar R$ 400 a mais e eu acabei pagando. Você acredita?) Hoje sou uma pessoa transformada porque depois de fazer seu curso aprendi a dura realidade dos negócios. Não basta ser inteligente. Precisamos ser Espertos! Obrigado Robert do fundo do coração!
Savio T. - Campinas-SP

Muito obrigado Robert seus truques são impressionantes. Adorei MUITO + MUITO MESMO ... Já tenho o POWER MEMORY e o PHONICS obrigado por tudo!
Israel Santos - Rio de Janeiro

Os temas ensinados neste curso:

• A importância da negociação.
• Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro.
• Um real negociado é um real de lucro puro e não um real bruto!
• A negociação atualmente é mais difícil porque está tratando com
  especialistas ou pessoas astutas que já fizeram alguns cursos.
• A negociação do dia a dia possui os mesmos princípios que a
  negociação governamental, grandes empresas, etc.

Proposições iniciais – Macetes aplicadas no início da conversa.

• Você sempre pede mais do que você espera obter.
• 5 motivos por que deve pedir mais.
• Quanto mais você tem que pedir? Faixar (coloque na faixa)
  seu oponente!
• Flinch - Espanta-se diante de propostas. Por quê?
• Nunca diga sim à primeira oferta.
• Nunca Brigue (a menoss que você use isto como uma técnica
  para demolir seu oponente). Evite o confronto (sempre concorde).
• Faça o papel do comprador / vendedor relutante.
• Use a técnica do aperto.

Proposições intermediárias - Macetes aplicados no meio da conversa.

• Por que você sempre deve colocar uma Autoridade Superior
  (mesmo que seja falsa).
• Por que nunca deixar seu oponente saber que você é aquele
  que toma as decisões. Mantenha sempre uma vaga
  autoridade por trás de si.
• Lidando com as pessoas que dizem não possuir autoridade
  para decidir.
• Nunca ofereça dividir a diferença.
• Peça, sempre peça algo em troca.

Proposiçoes de Finalização - Macetes aplicadas no fim da conversa

• Bom rapaz / Mau rapaz.
• Beliscão.
• A oferta retirada.
• Fait acompli.
• Posicionamento para fácil aceitação.
• Mandamentos e regras de Negociação.
• Diminuindo concessões.
• Nunca fale números, sempre deixe a outra pessoa afirmar
  sua posição - Faça com que o outro lado se comprometa
  primeiro.
• Bancar o tolo é inteligente.
• Demonstrar opções para você e falta de opções para ele.
• Nunca mostre quanto você se importa.
• Não deixe a outra parte redigir o contrato / Leia-o sempre.
• Porque você deve evitar usar números redondos?
• SEMPRE MOSTRE - As pessoas acreditam no que vêem
  por escrito ou desenho.
• Não deixe o outro lado usar emoções e desviar você do
  assunto principal! Concentre-se nos assuntos.
• Use a pressão do tempo.
• Use informação.
• Faça perguntas abertas.
• Esteja preparado para se afastar.
• Nunca diga, é pegar ou largar. Seja mais sutil que isso.
• Como você lida com o método do pegar ou largar.
• Quando alguém tenta passar para você seus problemas,
  teste os problemas e veja se eles são verdadeiros.
  A batata quente.
• Use ultimato apenas se você quer sair do acordo, se não evite.
• Sempre congratule-se com o outro lado.
• Lidando com problemas na negociação.
• Lidando com o Impasse.
• Lidando com o Empate.
• Lidando com o beco sem saída.

Macetes anti-éticos.

• A isca.
• O arenque vermelho.
• Procura de vários orçamentos.
• O engano deliberado.
• O descuído.
• Aumento gradativo.
• Informação Plantada.
• Características pessoais do negociador de poder.
• Atitude dos negociadores de poder.
• As crenças dos negociadores de poder?
• Poder de negociação vencer ou vencer.
• Desenvolvendo o poder sobre o outro lado.

Sinais de linguagem corporal

• Não seja levado pela interpretação da linguagem corporal.
  Porque existem montanhas de livros que interpretam uma
  postura como um sinal X quando isto não é verdadeiro!
  
• Não basta que você saiba todas as técnicas verbais,
  você tem que saber como ler seu oponente.
• Apertos de mão.
• Disposição ao sentar-se.
• Dicionário dos principais sinais corporais.
• Fumar.
• O botão do paletó.
• Velocidade em que pisca os olhos.
• Cabeça inclinada.
• Cabeça ereta.
• Batida no queixo com o polegar ou dedo indicador.
• Nós dos dedos dobrados embaixo do queixo.
• Queixo apoiado pela parte de trás das mãos.
• Batida na lateral do nariz.
• Quando uma pessoa pega a orelha.
• Coçando o topo da cabeça.
• Dedos batendo na mesa.
• Torcendo as mãos.
• Granindo.
• Homem coloca uma das mãos no peito.
• Mulher coloca uma das mãos no peito.
• Tocar acima do nariz enquanto os olhos estão fechados.
• Mão na parte de trás do pescoço.
• Limpar repetidas vezes os óculos.
• Colocar alguma coisa na boca.
• Tirar os óculos e os lançar na mesa.
• Tirar os óculos e colocá-los na mesa.
• Espaço – Proximidade.
• Tamanho do corpo.

Mensagens ocultas e sinais verbais sutis

• Introduções.
• Balões de Ensaio.
• Legitimadores.
• Opostos.
• Apagadores.
• Decepções.
• Preparadores.
• Justificadores.
  

Apresentação de 6 horas em 6 áudio cds + apostila digital. Pagamento à vista: de: R$ 160,00 por: R$ 144,00 + Frete: R$ 15,90 Pagamento a Prazo*: Em até: 12 x R$ 15,11 * Parcelas com taxas de serviço 1,99% a.m.

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